Calculadora de EBIT por póliza: mide la rentabilidad de tu agencia
Ingresa tus números del mes y descubre cuánta utilidad te deja cada póliza después de costos, y cuántas necesitas vender para cubrir tus gastos.
La calculadora corre en tu navegador y es gratuita. Si no carga, ábrela en una pestaña nueva.
Cómo usar la calculadora
- 1Ingresa tus números del mes. Pólizas vendidas, comisión promedio por póliza, costo de adquisición (CAC), costos operativos por póliza y tus gastos fijos mensuales: software, arriendo, nómina.
- 2Prueba los ejemplos. Los botones de Luis y Andrea cargan dos casos contrastados: una operación que pierde dinero por póliza y una sana. Sirven para ubicar tus propios números antes de escribirlos.
- 3Calcula y guarda. El resultado muestra tu EBIT por póliza y tu punto de equilibrio mensual: cuántas pólizas necesitas para cubrir gastos. Puedes guardar tus datos y volver a cargarlos el próximo mes.
Cómo leer tu resultado
La fórmula es directa: EBIT por póliza = (comisiones totales menos CAC total, menos costos operativos, menos gastos fijos) dividido entre las pólizas del mes. Si el número da negativo, cada póliza nueva te está costando dinero, aunque el ingreso total del mes se vea bien.
Para mejorarlo tienes cuatro palancas: bajar el costo de conseguir cada póliza, estandarizar la operación para gastar menos horas por cliente, diluir los gastos fijos vendiendo más con la misma estructura, y darle prioridad a los ramos que dejan mejor margen.
Por qué medir la utilidad por póliza
El total de comisiones puede crecer mientras la utilidad por póliza cae. Pasa cuando el crecimiento viene de pauta cara o de procesos que exigen cada vez más horas. Medir por póliza revela si estás construyendo un negocio o comprando ingresos.
El CAC es el número que más se subestima: además de la pauta, incluye materiales, comisiones a referidores y el valor de tu tiempo de prospección. Si lo calculas honesto, algunas ventas que parecían buenas dejan de serlo, y ahí empiezan las mejores decisiones.
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